Reflexión sobre un tema del que se habla poco.
LOS ACCIDENTES DE TRÁNSITO, PRIMERA CAUSA DE MUERTE EN JÓVENES 

Los accidentes de tránsito son una de las principales causas de muerte en jóvenes menores de 35 años.

Según las estadísticas elaboradas por la Agencia Provincial de Seguridad Vial, en la provincia de Santa Fe un 14% de las personas que murieron en accidentes de tránsito durante 2011 eran menores de 20 años y casi la mitad (49 %) tenía menos de 35 años. Si, además, se toman en cuenta los datos de personas fallecidas hasta 39 años, se observa que el 56,6% de las víctimas fatales son menores de 40 años.

Un dato relevante de este estudio, del que participan también los servicios de Salud provinciales y la Policía, indica que los días sábado y domingo registran la mayor cantidad de accidentes con víctimas fatales (44%). 


En cuanto a los horarios, en el relevamiento de la Agencia se observa que la cantidad de accidentes con víctimas fatales es mayor, en general, los fines de semana en las franjas horarias comprendidas entre las 3 y las 7 AM.

Lenguaje no verbal aplicado a vender





Algunos psicólogos afirman que el impacto que causas sobre otros depende de lo que dices (el 7 %), de cómo lo dices (el 38 %) y de tu lenguaje corporal (el 55 %).

En el proceso de comunicación entre las personas, está demostrado que mas de la mitad de la comunicación se efectúa por gestos o lenguaje corporal, aunque lo disimulemos por educación, siempre habrá señales de lo que sentimos, pensamos, o si estamos de acuerdo en lo que escuchamos, etc.

Esto aplica al vender por que el prospecto sin darse cuenta puede indicarnos cuando no esta de acuerdo en algo, le interesa, esta listo para comprar, tiene dudas.

Por ejemplo:

• Si se sienten inseguros, por acto reflejo tocarán  rozarán su oreja.
• Si se aburren, miraran al suelo o recargarán su cabeza con sus manos.
• Cuando no hay sinceridad, se suelen tocar la boca o una zona cercana al ojo.
• Si dan respuestas vagas o cierran los puños, hay algo que no les gustó.

Cuando están de acuerdo y dispuestos, podrían mostrarlo de la siguiente manera:

•  Si hablan y manejan algo entre sus manos, están de acuerdo
•  Asienten con la cabeza seguido y acercan su cuerpo a ti
          
Continuaremos en nuevas notas,  ampliando este tema.

MARKETING y PSICOLOGIA


Corra con su mejor caballo.



Concentrar el mensaje de marketing en una sola palabra o concepto ha sido nuestro  mantram durante años. Pero llevar esta idea un  paso más lejos también puede producir  resultados dramáticos.

Para marcar la  diferencia en la sociedad “sobrecomunicada” de hoy, invierta sus dólares de marketing en su mejor caballo. Luego deje a este producto  o servicio como halo para el resto de la línea.

No es una idea fácil de vender en la sala de  directorio.  “¿Qué? ¿Usted quiere gastar la  mayor parte del presupuesto de marketing  en un producto que representa solo el 39 %  de nuestras ventas?".

Uno de los mejores ejemplos del efecto halo  es la Radio Sirius Satellite y Howard Stern.  Sirius tiene 120 canales, pero promueven sólo el “shok jock”. (Un shock jock es un tipo de radio emisora ​​o disc-jockey que entretiene a los oyentes o llama la atención con humor y / o exageración melodramática que una parte notable de la audiencia que escucha puede resultar ofensivo. El término se utiliza generalmente para describir peyorativamente provocación irreverente o emisoras cuyos gestos, declaraciones y acciones suelen ser ofensivo para muchos miembros de la comunidad) 

Los resultados han sido  fenomenales. El día que anunciaron la  contratación de Stern en 2004, Sirius tenía  solamente 660,000 suscriptores. Hoy tiene 3.3 millones.  Stern no es para todo el mundo.  Probablemente la mitad de los nuevos suscriptores de Sirius nunca escuchará este canal. Pero el foco sobre Stern ha generado muchas acciones de RRPP y ha creado un  halo sobre la radio entera. (Más o menos como el efecto que "Los Sopranos" tuvo en HBO.)

El efecto halo en la historia del marketing

El efecto halo tiene una historia larga en el marketing. En 1930, Michael Cullen creó la primera cadena de supermercado que denominó "King Kullen". Su idea diferencial era su método de poner sus precios, Cullen decidió poner precio de costo en 300 artículos.Luego puso otros 300 artículos apenas encima del costo y los restantes 600 con márgenes amplios.

Adivine cuáles artículos eligió para hacer publicidad? Los que estaban al costo. Lo que se publicita y aquello de lo que se obtiene ganancia pueden ser dos cosas diferentes.

Prácticamente cada principio de la psicología tiene un uso en el marketing. Tomemos "la impresión", por ejemplo. La primera marca en una nueva categoría se imprimirá en la mente como el original, el auténtico, el verdadero. Kleenex en papel tissue. Hertz en autos de alquiler. Heinz en ketchup. Starbucks en cafeterías.  

El estudio de marketing comienza con el estudio de la psicología.  

Al Ries es el autor / coautor de 11 libros sobre marketing, incluyendo el último, “The Origin of Brands”. Él y su hija Laura dirigen la firma de estrategia Ries & Ries.



TIPS ACERCA DE LA IMAGEN CORPORAL Y SU RELACION CON LA AUTOESTIMA.
Segunda Nota.


Los componentes centrales de la autoestima son la autovaloración y la autoaceptación o amor propio.

La autovaloración es la percepción de la persona que creemos ser: nuestra imagen corporal, nuestras habilidades y el conjunto de elementos que configuran nuestra personalidad. La autoaceptación significa aceptar la persona que somos, con cualidades y defectos. El amor propio es el sentirse a gusto con lo que somos y con lo que hacemos.

Una autoestima baja afecta la sensación de seguridad y de bienestar psicológico por lo que el funcionamiento social será inadecuado. Una autoestima alta por el contrario influirá positivamente en el funcionamiento social.

La imagen que tenemos de nosotros mismos tiene como uno de sus componentes principales la imagen corporal. El modo en que nos sentimos con ella influye en la manera en que nos valoramos y se desarrolla bajo la influencia de los siguientes factores: Elogios, críticas y demás valoraciones que realizan las personas significativas para uno.

Valoración que hacemos de nuestro propio atractivo físico y que es reforzado por el grado de aceptación o de rechazo que recibimos de los demás.
La influencia de los medios de comunicación, que imponen modas y patrones estéticos utilizando modelos y personajes que representan el ideal de belleza que se desea imponer.

Los medios difunden estereotipos de belleza asociados con el prestigio social, la elegancia, el éxito y la salud. Así, el culto moderno hacia la delgadez como figura ideal, hace que muchas personas se sientan descontentas con su cuerpo, lo que provoca trastornos emocionales ya que este ideal no siempre resulta accesible en función del genotipo u otras razones.

No es raro encontrar jóvenes con anorexia, trastorno que no solo se caracteriza por evitar comer para no engordar, sino también por la no aceptación de sí mismo como persona. Igualmente se reportan los casos de jóvenes varones con el trastorno vigorexia, caracterizado por la búsqueda obsesiva del aumento de la musculatura.

También podemos encontrar personas que rechazan alguna parte de su cuerpo y recurren a la cirugía, opción aceptable cuando en realidad existe alguna deformación física que dañe su autoestima, lo que no ocurre en los casos que mencionamos y en los cuales la distorsión del esquema corporal se produce por su comparación con ese ideal de belleza acuñado por los medios.

La educación dice Consultorio Real Santamaría Heredia debe propiciar que las personas no busquen de manera desenfrenada e irreflexiva la imitación de estos modelos ya que conduce a la distorsión del esquema corporal y el autorrechazo.

Para una buena autoestima hay que buscar la belleza y el atractivo personal mediante la adopción de buenos hábitos; realización de ejercicios físicos de manera racional y una dieta saludable y la búsqueda de la armonía y la tranquilidad interior.




ESTÁNDARES DE LA MODA

Primera Nota.



Por Adriana Marcela Molano Pacheco, Filóloga de la Universidad Nacional de Colombia

La autoestima femenina es puesta a prueba todos los días por comerciales de perfumes protagonizados por mujeres extremadamente delgadas que atraen a todos los hombres y anuncios de revista en los que una chica sin imperfecciones promociona una marca de jeans. 


Cualquier mujer podría sentirse acomplejada por su "exceso" de peso, si todos los días le muestran en televisión a actrices sin un gramo de grasa en sus cuerpos. ¿Cómo puede amarse una fémina a sí misma y aceptarse como es, si su entorno constantemente le recuerda que no es "perfecta"?

Y si a esta incomodidad se suma la imagen "ideal" de mujer que se vende en los medios, la autoestima femenina puede bajar rápidamente, especialmente si desde un comienzo esta no ha sido muy alta. 

Cuando se tiene una imagen distorsionada del propio cuerpo, se tiende a desconfiar de las habilidades y capacidades que se poseen; esto puede llevar a problemas de socialización, caída del rendimiento académico y laboral, falta de concentración y hasta depresión.